Bên cạnh những doanh nghiệp lớn, thị trường Việt Nam đang chứng kiến sự nở rộ của các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Vai trò quan trọng của SME trong nền kinh tế đã được khẳng định qua thực tế phát triển của nhiều quốc gia. Tuy nhiên, sự chênh lệch đáng kể giữa SME và doanh nghiệp lớn đặt ra không ít khó khăn cho SME Việt Nam. Để thiết lập chiến lược phù hợp và từng bước đi hiệu quả, bài viết này sẽ cùng bạn tìm lời giải cho bài toán chiến lược của doanh nghiệp SME.
alt text
Thực trạng của doanh nghiệp SME tại Việt Nam
Theo thống kê, hơn 97% doanh nghiệp tại Việt Nam là doanh nghiệp vừa và nhỏ, trong đó gần 60% có quy mô rất nhỏ. Vốn hạn hẹp và điều kiện kỹ thuật lạc hậu ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh và lợi nhuận của SME. Đây là thực trạng chung của nền kinh tế Việt Nam và khối doanh nghiệp SME nói riêng.
Bên cạnh khó khăn về vốn, doanh nghiệp SME còn đối mặt với nhiều trở ngại khác như thiếu chiến lược phát triển phù hợp, hạn chế trong việc mở rộng thị trường, gặp khó khăn trong truyền thông, ứng dụng công nghệ và chuyển đổi số.
Bài toán chiến lược cho doanh nghiệp SME
Như chính trị gia người Mỹ Benjamin Franklin đã nói: “If you fail to plan, you are planning to fail” (Thất bại trong việc lập kế hoạch là bạn đang lên kế hoạch cho sự thất bại). Do đó, trước thực trạng trên, doanh nghiệp SME cần có chiến lược đúng đắn, kế hoạch rõ ràng làm kim chỉ nam cho sự phát triển và tăng trưởng. Đây chính là “chìa khóa” quyết định sự sống còn của doanh nghiệp trước những khó khăn, thách thức. Vậy, “Doanh nghiệp SME và bài toán chiến lược” cần những giải pháp nào?
1. Chiến lược Đổi mới Sáng tạo
Trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay, để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp SME phải liên tục thay đổi, cập nhật thông tin và kiến thức mới. Chủ động “thay đổi” công nghệ khi phương thức sản xuất cũ không còn hiệu quả bằng cách ứng dụng công nghệ mới như điện toán đám mây, trí tuệ nhân tạo (AI), Internet of Things (IoT) vào hoạt động của công ty. Điều này giúp đẩy mạnh sự phát triển, tăng trưởng doanh số và khắc phục khó khăn về chi phí, thời gian, thiếu minh bạch trong doanh nghiệp.
Ngoài ra, “đổi mới” thị trường từ phân khúc rộng sang thị trường ngách cũng là một chiến lược hiệu quả cho doanh nghiệp SME. Tập trung vào một thị trường ngách cụ thể, doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm, dịch vụ chuyên biệt, đáp ứng nhu cầu đặc thù của nhóm khách hàng mục tiêu. Đổi mới, sáng tạo, cải tiến để sản phẩm trở thành “người dẫn đầu” trong thị trường ngách là phương án dài hạn giúp doanh nghiệp SME vượt qua khó khăn và tạo dựng lợi thế cạnh tranh bền vững.
2. Chiến lược Ứng dụng Phần mềm Công nghệ
Nếu trước đây công nghệ chỉ đóng vai trò hỗ trợ, thì nay, công nghệ đã tạo ra những cơ hội kinh doanh mới, những chiến lược mới. Công nghệ không còn là công cụ hỗ trợ mà là giải pháp cho bài toán chiến lược của doanh nghiệp SME.
Doanh nghiệp SME có thể số hóa hệ thống quản trị bằng cách ứng dụng các phần mềm công nghệ. Ví dụ, phần mềm quản trị và điều hành doanh nghiệp SME có thể hỗ trợ quản lý nhân sự, quản lý dự án, quản lý mua hàng và bán hàng, quản lý điểm bán lẻ… giúp tối ưu thời gian, chi phí và nâng cao hiệu suất làm việc.
3. Chiến lược Tiếp cận Thị trường
Nhiều doanh nghiệp SME thường đưa sản phẩm ra thị trường rồi mới tìm kiếm khách hàng mà chưa nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường và nhu cầu của khách hàng. Đây là một điểm yếu mà nhiều doanh nghiệp SME mắc phải.
Do đó, doanh nghiệp SME cần nghiên cứu nhu cầu khách hàng, xác định thị trường mục tiêu để xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả, tiếp cận đúng tệp khách hàng, tăng khả năng nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới.
Để xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả, doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu, đánh giá chính xác tính cạnh tranh của sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối so với đối thủ. Từ đó, nhận diện điểm mạnh, điểm yếu và biến chúng thành cơ hội kinh doanh.
4. Chiến lược và Kế hoạch Tài chính
Để giải quyết khó khăn về vốn, doanh nghiệp SME cần có phương án hoạt động khả thi, dự báo tài chính rõ ràng, đáp ứng các điều kiện cần thiết để kêu gọi đầu tư từ các tổ chức, quỹ đầu tư.
Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần tăng cường tiếp cận các nguồn vốn hỗ trợ với lãi suất thấp, xem xét và đẩy mạnh việc vay vốn thông qua tín chấp, đánh giá hiệu quả và lợi nhuận của các dự án đầu tư.
Minh bạch tài chính là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp sử dụng nguồn lực hiệu quả, giảm thiểu chi phí và rủi ro. Nắm rõ tình trạng luân chuyển dòng tiền, vấn đề thâm hụt vốn lưu động, giảm chi phí xử lý thanh toán sẽ giúp doanh nghiệp duy trì lợi nhuận và phát triển bền vững.
Kết luận
Doanh nghiệp SME cần chủ động khắc phục những khó khăn nêu trên để bài toán phát triển trong thời đại công nghệ số trở nên dễ dàng hơn. Bằng việc áp dụng các chiến lược đổi mới sáng tạo, ứng dụng công nghệ, tiếp cận thị trường hiệu quả và quản lý tài chính thông minh, doanh nghiệp SME có thể vượt qua thách thức, nắm bắt cơ hội và phát triển bền vững.
Khởi Nghiệp Long Thành (KHOINGHIEPLONGTHANH.VN) là website chia sẻ câu chuyện khởi nghiệp, truyền lửa đam mê cho giới trẻ. Chúng tôi cung cấp thông tin, kiến thức, kinh nghiệm và nguồn cảm hứng cho những ai đang ấp ủ giấc mơ khởi nghiệp. Với địa chỉ tại 39 Đường Khởi Nghiệp, Phường 10, Quận Tân Phú, TP Hồ Chí Minh, và số điện thoại 0932 406 749, Khởi Nghiệp Long Thành luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn trên hành trình khởi nghiệp. Liên hệ với chúng tôi qua email [email protected] để được tư vấn và hỗ trợ.
