Câu chuyện khởi nghiệp của Blake Mycoskie và thương hiệu giày TOMS bắt nguồn từ một chuyến đi tình nguyện đến Argentina năm 2002. Chứng kiến những đứa trẻ lang thang chân trần trên đường đầy mảnh vỡ, Mycoskie đã nảy ra ý tưởng kinh doanh độc đáo: thành lập công ty sản xuất giày, đồng thời giúp đỡ trẻ em nghèo có giày để đi. TOMS – viết tắt của “Tomorrow’s Shoes” ra đời với mô hình kinh doanh “một bán một cho”: cứ mỗi đôi giày bán được, công ty sẽ tặng một đôi cho trẻ em khó khăn. Chỉ bốn năm sau, TOMS đã tặng hơn 400.000 đôi giày, đặt nền móng cho một hình thức kinh doanh mới – “chủ nghĩa tư bản lương tri”.
Từ Hành Trình Tình Nguyện Đến Ý Tưởng Khởi Nghiệp Đột Phá
Chuyến đi tình nguyện đến Argentina đã thay đổi hoàn toàn suy nghĩ của Mycoskie. Nhìn thấy những vết cắt và nhiễm trùng trên chân trẻ em do đi chân trần, anh nhận ra tầm quan trọng của một đôi giày đơn giản. Thay vì chỉ thực hiện các hoạt động từ thiện thông thường, Mycoskie chọn cách tiếp cận vấn đề bằng con mắt của một doanh nhân.
“Tôi không thể nào quên hình ảnh những bàn chân đầy vết thương của trẻ em. Chính khoảnh khắc đó đã thôi thúc tôi nghĩ khác, tại sao không dùng kinh doanh để giúp đỡ chúng?”, Mycoskie chia sẻ.
Hành Trình Khởi Nghiệp Không Phải Lúc Nào Cũng Thuận Lợi
Trước TOMS, Mycoskie đã trải qua bốn lần khởi nghiệp. Từ dịch vụ giặt là khi còn là sinh viên, đến công ty quảng cáo ngoài trời, kênh truyền hình thực tế và dịch vụ đào tạo lái xe qua mạng, anh đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu, cả thành công lẫn thất bại. Cuối cùng, Mycoskie quyết định bán cổ phần trong công ty đào tạo lái xe với giá gần 500.000 USD để dồn toàn lực cho TOMS.
Ông chủ TOM’S tặng 10.000 đôi giày cho trẻ em Argentina trong năm đầu tiênMô hình kinh doanh “một bán một cho” đã giúp TOMS trao tặng 10.000 đôi giày cho trẻ em Argentina ngay trong năm đầu tiên hoạt động.
TOMS: Thành Công Từ Sự Đơn Giản Và Ý Nghĩa Nhân Văn
Năm đầu tiên, TOMS bán được 10.000 đôi giày vải bạt với giá 45 USD/đôi và tặng 10.000 đôi giày cho trẻ em Argentina. Mycoskie không tiết lộ con số cụ thể về doanh thu và lợi nhuận, nhưng với 400.000 đôi giày đã bán, doanh thu ước tính đạt khoảng 18 triệu USD. “Ban đầu, TOMS với tôi không phải là một công ty, mà là một dự án nhân đạo”, anh tâm sự.
Sự Ủng Hộ Từ Những Người Nổi Tiếng Và Các Hãng Bán Lẻ
Ý tưởng kinh doanh độc đáo của TOMS đã thu hút sự ủng hộ của nhiều ngôi sao Hollywood như Brad Pitt, Liv Tyler, Scarlett Johansson, Bono và Britney Spears. Việc những người nổi tiếng này xuất hiện trên các tạp chí với giày TOMS đã giúp thương hiệu được biết đến rộng rãi hơn và thu hút sự quan tâm của các hãng bán lẻ lớn.
“Tôi không ngờ lại nhận được sự ủng hộ nhiệt tình như vậy. Chính sự xuất hiện của họ trên truyền thông đã giúp TOMS đến gần hơn với các nhà bán lẻ lớn”, Mycoskie chia sẻ.
Nordstrom là một trong những hãng bán lẻ đầu tiên phân phối giày TOMS, sau đó là Foods, Bergdorf’s, Bloomingdale’s, Macy’s và Neiman Marcus. Hiện nay, giày TOMS đã có mặt tại hơn 20 quốc gia. Mục tiêu của Mycoskie là hạ giá bán lẻ xuống dưới 45 USD để có thể cung cấp giày cho các hãng bán lẻ với giá 22,5 USD/đôi. Bên cạnh mẫu giày vải bạt cơ bản, TOMS còn sản xuất giày ống cho nữ và giày có dây buộc cho cả nam và nữ.
Khách Hàng Nữ Chiếm Đa Số
“Tôi nhận thấy 70% khách hàng của TOMS là nữ”, Mycoskie cho biết. Giày TOMS được ưa chuộng bởi thiết kế đơn giản, thoải mái và phù hợp với nhiều đối tượng, từ thiếu niên, vận động viên, sinh viên đến những người yêu nhạc jazz. Tuy nhiên, điều khiến khách hàng yêu thích TOMS chính là ý nghĩa nhân văn đằng sau mỗi đôi giày: khi mua một đôi giày TOMS, họ cũng đang góp phần giúp đỡ một đứa trẻ có hoàn cảnh khó khăn.
Giày của TOMS được tạo nên từ vải bạt và có kiểu dáng đơn giảnThiết kế đơn giản, chất liệu vải bạt thoải mái là những yếu tố giúp giày TOMS được ưa chuộng rộng rãi.
Tập Trung Vào Giá Trị Nhân Văn Hơn Lợi Nhuận
TOMS vẫn hoạt động chủ yếu dựa vào nỗ lực của Mycoskie. “Chúng tôi nhận đơn đặt hàng, sản xuất theo yêu cầu, giao hàng và nhận tiền sau 30-60 ngày”, anh mô tả quy trình sản xuất. Mycoskie may mắn có mối quan hệ tốt với một ngân hàng nhỏ ở Texas, giúp anh không phải lo lắng về việc trả nợ chậm và không cần phải kêu gọi vốn đầu tư từ bên ngoài.
“Tôi đã từng nghĩ đến việc gọi vốn, nhưng rồi tôi lo ngại rằng điều đó sẽ làm thay đổi văn hóa của công ty, khiến chúng tôi phải tập trung vào lợi nhuận hơn là mục tiêu nhân đạo ban đầu”, Mycoskie chia sẻ.
Mở Rộng Sản Xuất Và Lan Tỏa Thông Điệp
Mycoskie đặt mục tiêu tăng gấp đôi sản lượng trong năm nay, đồng nghĩa với việc sản xuất thêm 400.000 đôi giày. Để đạt được mục tiêu này, anh cần tuyển thêm nhân công và mở rộng sản xuất tại các nhà máy ở Argentina, Trung Quốc và Ethiopia. Việc mở rộng quy mô sản xuất sẽ đặt ra nhiều thách thức hơn cho Mycoskie trong việc quản lý.
“Tôi sẽ tuyển thêm người để hỗ trợ công việc quản lý, giúp tôi có thêm thời gian chia sẻ về những khó khăn mà người dân Ethiopia đang phải đối mặt khi đi chân trần trên đất có tính axit cao. Khoảng 1 triệu người Ethiopia đang mắc các bệnh về chân, và điều này hoàn toàn có thể ngăn ngừa được nếu họ có giày để đi”, Mycoskie bày tỏ.
Với Mycoskie, thành công không chỉ là lợi nhuận, mà còn là việc tạo ra những thay đổi tích cực cho cộng đồng. Câu chuyện khởi nghiệp của TOMS là minh chứng cho việc kinh doanh có thể song hành cùng giá trị nhân văn, truyền cảm hứng cho những người trẻ dám nghĩ dám làm và theo đuổi đam mê.
Khởi Nghiệp Long Thành: Đồng Hành Cùng Hành Trình Khởi Nghiệp Của Bạn
Khởi Nghiệp Long Thành (KHOINGHIEPLONGTHANH.VN) là website chia sẻ câu chuyện khởi nghiệp, truyền lửa đam mê cho giới trẻ Việt Nam. Chúng tôi cung cấp những bài viết, kinh nghiệm và nguồn cảm hứng giúp bạn vững bước trên con đường khởi nghiệp. Hãy truy cập website https://khoinghieplongthanh.vn/ hoặc liên hệ với chúng tôi qua số điện thoại 0932 406 749, email [email protected] hoặc địa chỉ 39 Đường Khởi Nghiệp, Phường 10, Quận Tân Phú, TP Hồ Chí Minh để được tư vấn và hỗ trợ.
Nguồn: Soha, Cố Vấn Khởi Nghiệp Việt.
